"В текущей экономической ситуации мы наблюдаем два ключевых тренда: замедление динамики охватов в Telegram и растущие риски вокруг официальных рекламных инструментов платформы. Вопрос «сидеть или не сидеть» в мессенджере уже неактуален. На первый план выходит грамотное перераспределение рекламных бюджетов", - отмечает руководитель Комитета по развитию личного бренда Новосибирского областного отделения "ОПОРЫ РОССИИ" Светлана Гердюк.
Проанализировав рынок, Светлана выделила четыре перспективных направления для переноса рекламных активностей.
Площадка №1: Авито
Цифры говорят сами за себя: инвестиции рекламодателей выросли на 141% за год, а количество самих рекламодателей увеличилось в 5 раз. Эффективность ML-моделей (алгоритмов машинного обучения) площадки повысилась на 43%.
Почему это работает: высокий покупательский трафик и прозрачная конверсия в целевое действие. Цена лида зачастую ниже, чем в классических соцсетях.
Сфера применения: B2C-сегмент, локальный бизнес, товары повседневного спроса.
Площадка №2: Яндекс Директ
Классический инструмент performance-маркетинга, ориентированный на «горячий» спрос. Пользователь уже сообщил системе о своей потребности, введя поисковый запрос.
Преимущества: гибкое бюджетирование, точный вход на локальные рынки и синергия с Яндекс.Маркетом для e-commerce проектов.
Кому подходит: бизнес с четким УТП, услуги с высоким спросом (юридические, строительные, образовательные).
Площадка №3: VK Реклама
Речь идет именно о кабинете таргетированной рекламы, а не о постах в сообществах. Широкие возможности сегментации аудитории позволяют точно настраивать кампании под конкретные бизнес-задачи - от сбора лидов до прямых продаж.
Актуально для: брендов с широкой ЦА, инфобизнеса и проектов, где важен визуал и эмоциональная составляющая.
Площадка №4: Внутренняя реклама на Маркетплейсах (Ozon, Wildberries)
Для товарного бизнеса это прямой канал к покупателю. Продвижение карточек и аналитика поведения покупателя внутри площадки дают измеримый результат.
Целевая аудитория: производители, FMCG-сектор, любой бизнес с материальным товаром.
Рекомендации по перераспределению бюджетов:
1. Аудит эффективности. Рассчитайте ROI по рекламе в Telegram за последний квартал. Если стоимость привлечения клиента (CAC) растет, а отдача падает - необходим пересмотр.
2. Тестирование гипотез. Не спешите полностью мигрировать. Выделите 10-15% бюджета на пилотные проекты на 1-2 новых площадках.
3. Аналитика. Ключевой показатель сейчас - не охват, а стоимость целевого действия и конверсия в сделку.
Совет эксперта: фокусируйтесь на тех платформах, где ваша аудитория демонстрирует платежеспособный спрос. Эра «ванильных» постов для имиджа уступает место эре измеримых результатов.
Проанализировав рынок, Светлана выделила четыре перспективных направления для переноса рекламных активностей.
Площадка №1: Авито
Цифры говорят сами за себя: инвестиции рекламодателей выросли на 141% за год, а количество самих рекламодателей увеличилось в 5 раз. Эффективность ML-моделей (алгоритмов машинного обучения) площадки повысилась на 43%.
Почему это работает: высокий покупательский трафик и прозрачная конверсия в целевое действие. Цена лида зачастую ниже, чем в классических соцсетях.
Сфера применения: B2C-сегмент, локальный бизнес, товары повседневного спроса.
Площадка №2: Яндекс Директ
Классический инструмент performance-маркетинга, ориентированный на «горячий» спрос. Пользователь уже сообщил системе о своей потребности, введя поисковый запрос.
Преимущества: гибкое бюджетирование, точный вход на локальные рынки и синергия с Яндекс.Маркетом для e-commerce проектов.
Кому подходит: бизнес с четким УТП, услуги с высоким спросом (юридические, строительные, образовательные).
Площадка №3: VK Реклама
Речь идет именно о кабинете таргетированной рекламы, а не о постах в сообществах. Широкие возможности сегментации аудитории позволяют точно настраивать кампании под конкретные бизнес-задачи - от сбора лидов до прямых продаж.
Актуально для: брендов с широкой ЦА, инфобизнеса и проектов, где важен визуал и эмоциональная составляющая.
Площадка №4: Внутренняя реклама на Маркетплейсах (Ozon, Wildberries)
Для товарного бизнеса это прямой канал к покупателю. Продвижение карточек и аналитика поведения покупателя внутри площадки дают измеримый результат.
Целевая аудитория: производители, FMCG-сектор, любой бизнес с материальным товаром.
Рекомендации по перераспределению бюджетов:
1. Аудит эффективности. Рассчитайте ROI по рекламе в Telegram за последний квартал. Если стоимость привлечения клиента (CAC) растет, а отдача падает - необходим пересмотр.
2. Тестирование гипотез. Не спешите полностью мигрировать. Выделите 10-15% бюджета на пилотные проекты на 1-2 новых площадках.
3. Аналитика. Ключевой показатель сейчас - не охват, а стоимость целевого действия и конверсия в сделку.
Совет эксперта: фокусируйтесь на тех платформах, где ваша аудитория демонстрирует платежеспособный спрос. Эра «ванильных» постов для имиджа уступает место эре измеримых результатов.
