"В текущей экономической ситуации мы наблюдаем два ключевых тренда: замедление динамики охватов в Telegram и растущие риски вокруг официальных рекламных инструментов платформы. Вопрос «сидеть или не сидеть» в мессенджере уже неактуален. На первый план выходит грамотное перераспределение рекламных бюджетов", - отмечает руководитель Комитета по развитию личного бренда Новосибирского областного отделения "ОПОРЫ РОССИИ" Светлана Гердюк.
Проанализировав рынок, Светлана выделила четыре перспективных направления для переноса рекламных активностей.
Площадка №1: Авито Цифры говорят сами за себя: инвестиции рекламодателей выросли на 141% за год, а количество самих рекламодателей увеличилось в 5 раз. Эффективность ML-моделей (алгоритмов машинного обучения) площадки повысилась на 43%. Почему это работает: высокий покупательский трафик и прозрачная конверсия в целевое действие. Цена лида зачастую ниже, чем в классических соцсетях. Сфера применения: B2C-сегмент, локальный бизнес, товары повседневного спроса.
Площадка №2: Яндекс Директ Классический инструмент performance-маркетинга, ориентированный на «горячий» спрос. Пользователь уже сообщил системе о своей потребности, введя поисковый запрос. Преимущества: гибкое бюджетирование, точный вход на локальные рынки и синергия с Яндекс.Маркетом для e-commerce проектов. Кому подходит: бизнес с четким УТП, услуги с высоким спросом (юридические, строительные, образовательные).
Площадка №3: VK Реклама Речь идет именно о кабинете таргетированной рекламы, а не о постах в сообществах. Широкие возможности сегментации аудитории позволяют точно настраивать кампании под конкретные бизнес-задачи - от сбора лидов до прямых продаж. Актуально для: брендов с широкой ЦА, инфобизнеса и проектов, где важен визуал и эмоциональная составляющая.
Площадка №4: Внутренняя реклама на Маркетплейсах (Ozon, Wildberries) Для товарного бизнеса это прямой канал к покупателю. Продвижение карточек и аналитика поведения покупателя внутри площадки дают измеримый результат. Целевая аудитория: производители, FMCG-сектор, любой бизнес с материальным товаром.
Рекомендации по перераспределению бюджетов: 1. Аудит эффективности. Рассчитайте ROI по рекламе в Telegram за последний квартал. Если стоимость привлечения клиента (CAC) растет, а отдача падает - необходим пересмотр. 2. Тестирование гипотез. Не спешите полностью мигрировать. Выделите 10-15% бюджета на пилотные проекты на 1-2 новых площадках. 3. Аналитика. Ключевой показатель сейчас - не охват, а стоимость целевого действия и конверсия в сделку.
Совет эксперта: фокусируйтесь на тех платформах, где ваша аудитория демонстрирует платежеспособный спрос. Эра «ванильных» постов для имиджа уступает место эре измеримых результатов.